歡迎訪問南充艾比森廣告策劃有限公司官方網站!

南充LED廣告

聯系我們

南充艾比森廣告策劃有限公司

聯系人:胥天斌

手機:18990789999  /  18181122886

郵箱:[email protected]

網址:浙江双色球基本走势图 www.wylny.icu

地址:四川省南充市順慶區白土壩路佳兆業君匯上品西門二樓204商鋪

為什么那么多企業的營銷沒效果

為什么那么多企業的營銷沒效果

發布日期:2019-02-15 作者: 點擊:

有一位好長時間都沒有聯絡的朋友,突然有一天到公司來找我,偏要請我喝酒,說要聊聊天,敘敘舊。也不好意思辜負人家的美意,兩個人就出去找了一個小酒館。


剛一杯啤酒下肚,他就迫不及待的說,我想請教一個問題,你憑什么保證給客戶做的營銷策劃都能成功呢?


我一聽是話中有話,就跟他說,你有話不妨直說。我連忙解釋,我并沒有別的意思,就是想以后有機會幫你介紹兩個客戶。另外我自己的生意也不景氣,也想研究研究,看看能不能轉行也做營銷咨詢,這不來跟你了解了解,學習一下。


你要是這么說,我覺得真有必要給你深入地講講。要不然我還以為你要砸場子呢。


首先說,每一個客戶,每一個項目,從我自己的角度來說,都是有一百的把握,我才敢攬這個活的。但是我堅決不給客戶做承諾到底能做到什么程度,因為影響營銷效果的決定性因素也不少,有一些事也不是我所能夠掌控和決定的。


你要問我憑什么保證給客戶做的營銷策劃一定能成功,我還真不好回答你。我這個人一向比較低調,吹噓自己的能力有多強,既不好意思也不擅長。


但我可以告訴你,企業自己做的營銷為什么沒效果,問題出在什么地方,你也就明白了這個問題。


我自己總結,企業之所以做不好營銷,之所以做了很多營銷都沒效果,主要有三點原因:


1.很多企業的營銷是從第三步開始做的


營銷的第一步是確定核心用戶的核心需求,并以此來做營銷策略和營銷要素的開發。


第二步是開發銷售工具,包括產品說明書,銷售故事,營銷落地頁等等。


第三步才是做推廣搞促銷。


大部分企業都是從第三步開始做營銷的,把前兩步準備工作都給忽略了,主要是因為專業度不夠,不知道前兩步準備工作才是決定銷售成敗的關鍵環節,就算是知道了準備工作的重要性,也沒有專業能力來把他完成好。


還有很多企業,做營銷完全是在模仿大品牌的做法,看人家怎么做,他就怎么做。其實人家大品牌在幕后也做了充分的準備工作,或者是早就做好了各項準備工作,你只是不知道,沒看見而已。


你看到的只是人家的第三步動作,做宣傳推廣。結果你就從第三步開始做,當然做什么都沒效果。


我們在初期接觸客戶,一起研討市場思路和方向的時候,幾乎每一家企業都是,不論我提出什么思路,他們都會告訴我,你說的我們之前都做過,沒效果。原因就是他們都是從第三步開始做營銷的。


2.玩創意是不能推動銷量增長的


營銷的很多要素都是處于動態變化之中的,比如行業的價格波動,競爭對手的出現,跨界打劫者的攪局。一個營銷環節、一個營銷要素變了,就會對其他要素、其他環節產生重大的或微妙的影響。


沒有足夠的操盤經驗,營銷是讓人很難把控的。想要系統的學好營銷,的確需要十年磨一劍的功夫,沒有高人指路,想入門都得三五年的時間。


因為難度太大,沒有多少人愿意下苦功夫系統的研究營銷,就算有人愿意研究企業的市場也等不及。所以就把實現銷售目標的希望寄托在搞創意之上。因為搞創意比較簡單,拍拍腦門就能想出來幾個點子,好不好使先試試再說,反正大品牌也都是在這么搞得。


的確是這樣,只有知名品牌才有資格玩創意,知名品牌已經沒有太大的銷售壓力了,可以隨便玩玩創意,提示大家別忘了我就行了?;褂幸壞閽?,人家已經是大品牌了,任何言行舉止都會引發關注。


當你還不是知名品牌的時候,你做任何創意都沒人愿意關注,這就像在網絡世界里,名人隨便說點家長里短的話,就有很多人關注、轉發、評論,而你所說的話,不管多么有道理,多么偉大,也沒人搭理你。


就算有人對你的創意感興趣了,對產品也不感興趣,就算對產品也感興趣了,人家也不信任你,你還是產生不了銷售。


熱衷于搞創意的人,一方面是因為她對系統營銷不夠專業,另一方面是心態上的原因,不想一點一滴的,一步一個腳印地去做事,總是幻想有一天靠一個創意就能輕松引爆市場。


一個創意就能引爆市場的案例的確有很多,那是需要天時地利人和的,也就是說機緣巧合的成分比較多。每天都想著能用一個創意引爆市場,無異于是守株待兔。


營銷不靠創意,靠什么呢?


靠的是一點一滴,踏踏實實地做好基礎工作,比如正確塑造并傳遞產品的價值,誠實嚴謹的去建立用戶信任,用心的去創造用戶體驗等等。


也有一些企業會說,我們能夠吃辛苦,我們也愿意踏踏實實地去做事,就是我們不知道該怎么做?不知道怎么做是對的。


其實做營銷策劃,就是要幫企業解決這些問題的。我們有一個四環素營銷實戰模型,營銷四個關節環節的所有成功要素我們都會一一給客戶梳理出來,包括滿足用戶需求的方法,塑造產品價值的方法,引發關注的方法,建立信任的方法等。這樣企業就可以一步一步的,踏踏實實的去做工作了。


堅持做下去,慢慢的知名度、信任度都會穩步提升,也許在不久的將來,你就可以靠玩創意來提升銷量了。


3.成功營銷需要破除內部阻力


任何一家企業,只要人多了,部門多了,就一定會有內耗。只是人性使然,人性既有善良的一面,也有偽善的一面。不同的環境,不同的處境,可能會激發出人性的善良,也可能會激發出人性的偽善和丑惡。


企業中的任何一項工作任務,都有可能有的人在極力推動前進,因為任務成功他們是受益者;還會有人表面應付工作,但不積極配合,甚至于還會暗中散步負面言論,制造障礙,因為任務成功會讓他們有損失,或者他們獲得的利益少。


我們進入企業做調查的時候,對重要崗位的員進行單獨訪談的時候,談到企業內耗的問題時,有一半的員工都會用實際工作中的情景來說明,同事不配合,暗中制造障礙的現象是普遍存在的,尤其是部門人多或跨部門合作的時候。


不配合、制造障礙的人會是什么心理呢?其實很簡單,無非是名譽和利益上的考量。


舉例來說,有可能是我之前做這件事沒成功,你要是把這件事做成了,就會讓我很沒面子。


再比如,我是負責線下銷售的,你是負責線上銷售的,這次要執行的任務是把線下的顧客導流到線上,成為會員。這時我的心里就會想,如果你這次大獲成功,以后我線下的顧客就少了,銷售任務就不好完成了,公司開會的時候,領導會說要為了公司整體利益著想,我當然是同意配合的,等到具體執行工作的時候,我的工作態度可能還是不積極、不情愿。


我們進入企業去輔導營銷的時候,也能碰見來自企業的內部阻力。比方說企業的策劃部負責人,他會覺得我們的介入會暴露了他的能力不足,讓他沒面子。其實他要是真有專業能力的話,老板也不會花錢請我們進入,其實我們是去幫他做工作的,但很多人是不能正面、正確的理解問題的。


之前我們跟一個大型的地產企業合作,我給老板的資料都是通過企業的策劃部來轉達的。有一天這個老板給我打電話要資料,我說這份資料一周前就發給你了,老板掛斷電話之后,不一會策劃部經理就給我來電話了,說我之前發給他們的郵件是一個空郵件,里邊什么內容都沒有,說老板著急用,讓我再給他發一遍。


我到已發送郵件里一看,根本不是空郵件,這就是典型的不配合。


我們還遇到過來自職業經理人的內部阻力,也是同樣的名譽和面子問題,職業經理人來到企業的時候,為了多賺薪資,往往都會說明自己很有能力,可是這個項目他已經帶領公司團隊干了好長時間,多次啟動都不見什么成效。


要是我們一介入就能做得有聲有色,他就會覺得沒面子,甚至會認為自己沒有顏面在企業繼續混下去了。


所以開會的時候他會說這方案寫得好,太專業了,這次一定能行。背后就會跟老板匯報,我們是全力以赴執行的,還是沒效果,還是跟我們之前做的時候一樣。


因為這個客戶是一家集團公司性質的企業,老板也沒時間親自督導。一年后換了一個新的經理人,我們又重新介入,才把項目做起來。


之后每當我感覺到會有內部阻力的時候,會提前跟老板溝通,不但要要讓老板在之前開動員會,還要和一心關鍵環節的關鍵人員進行單獨溝通,如果是重要任務要執行的時候,甚至是可以制定一個臨時的獎懲及監督機制。


企業做營銷沒效果,主要就是這三點原因,解決了這三個問題就可以保證銷量的增長和市場啟動的成功。


說到這我想大家應該明白了,營銷并不需要高深玄奧,稀奇古怪的思想和創意,關鍵是看你的專業素養市場經驗。


我們給客戶做營銷策劃,也不是憑借聰明和智慧,靠的是專業度。如果你有足夠的專業度,方案設計得很細致,很扎實,營銷自然會有效果。


營銷為什么要做好充分的準備工作,我再打個比方加深一下理解,我們可以把暢銷產品比喻成有無數人追求的美女,把滯銷產品比喻成嫁不出去的剩女。


美女當然不愁嫁,不用研究營銷。愁嫁的剩女,滯銷產品才需要做營銷。因為你已經滯銷了,就說明大家都不喜歡你,這時候你馬不停蹄地去相親也沒有太大意義。你需要做的是先不要急于去相親,可以先多讀讀書培養一下自己的氣質,研究一下個人形象設計,學會美容化妝,做做形體訓練,再提升一下自己的情商和溝通能力。


做足了這些功課和準備,也許你根本就不用出去相親了,因為在你的日常生活和學習中,就會有人喜歡你。


這就是銷售之前一定要做好充分準備的必要性。

企業的營銷

本文網址://www.wylny.icu/news/457.html

關鍵詞:企業的營銷,營銷策劃

最近瀏覽:

在線客服
分享 一鍵分享
歡迎給我們留言
請在此輸入留言內容,我們會盡快與您聯系。
姓名
聯系人
電話
座機/手機號碼
郵箱
郵箱
地址
地址
双色球开奖下载安装 广东十一选五计划软件手机版 北京pk10预测 网络捕鱼骗局曝光 彩神v 好运来计划软件破解版 至尊牌九作弊器下载 3d组三遗漏统计 彩票最稳的计划软件 助赢彩票计划软件 pk10免费计划软件手机版 欧洲百万彩计划软件 分分彩北京pk计划软件 一分快三免费稳定计划下载 网络扎金花的规律 飞艇免费计划7码